Тренинг: «Технологии продвижения на выставочном стенде»

Авторский тренинг Елены Соколовой

Тренинг предназначен для PR-менеджеров, менеджеров по продаже, торговых и коммерческих представителей, всех тех, кому по роду деятельности необходимо работать на выставке в качестве представителя фирмы на ее стенде.

Цель тренинга:

• Систематизация знаний и опыта в области работы на выставке.
• Развитие умений и навыков поведения на выставке, способствующих привлечению потенциальных клиентов.
• Освоение работающих приемов и техник продажи продукта и услуг в условиях выставки.
• Обогащение опыта участников методами работы с возможными клиентами на выставке.

Продолжительность тренинга: 8 часов

Метод проведения тренинга: занятие проходит в максимально активной форме (деловые игры, разбор и анализ конктрентных ситуаций, групповые и парные практические упражнения на отработку умений и навыков). В ходе тренинга участники поэтапно, на практике отрабатывают алгоритм работы с посетителем выставки. Участники получают полное методическое пособие.

Программа

1. Особенности продажи в условиях выставки

2. Модель продажи в условиях выставки

3. Привлечение внимания посетителей:

• Психологические сигналы при общении с посетителями (правила)
• Веер техник и приемов привлечения внимания

4. Определение ключевых потребностей посетителя:

• Перечень потребностей, выявляемых в условиях выставки
• Техники и приемы выяснения ключевой информации о клиенте в условиях выставки
• Правило «Финиша»
• Стимулирование клиента на дальнейшее действие. Техника «Зацепка»

5. Демонстрация товара или услуги в условиях выставки:

• Структура презентации Компании
• Принципы демонстрации продукта на выставке
• Правила и техники аргументации и представления цены.

6. Фиксация договоренностей с клиентом:

• Стимулирование клиента на продажу
• Фиксация договоренностей
• Правила красивого прощания

7. Работа в нестандартных ситуациях:

• Техника «Тяжелая артиллерия» и «Легкая артиллерия»
• Выработка корпоративного сигнала о помощи

8. Стратегии работы с нежелательными типами посетителей:

• Конкуренты и Проверяющие
• Крохоборы\Халявщики
• Нарушители спокойствия
• Алгоритм действия в ситуации конфликта с посетителем

Другие тренинги...